方法一:(重点推荐)
准备物料:污水瓶展示
把空调蒸发箱清洗之后的脏水收集起来,写上车牌号,然后给所有到店洗车的客户看。
如果你是车主,看到空调不洗原来这么脏,是不是果断就会洗洗洗!
方法二:
横幅:空调蒸发箱免费检测
车主洗车或者修车的时候开空调闻闻,然后给客户说,空调有异味,我们现在做空调系统免费检测,我给你检测一下吧。
免费检测项目:空调滤芯,蒸发箱(使用内窥镜),冷凝器。
脏了就建议客户清洗蒸发箱或者冷凝器,或者更换空调滤芯(可多个项目推荐)
方法三:
直接销售法
老板、店长、跟车主关系比较好的店员:直接问车主,你的车子一两年或者两三年了,有没有洗过空调?无论车主说有没有洗过,都告诉车主,你绝对没有洗过空调蒸发箱的,4s店不可能给你洗的,要不然你的空调出风口不会有味道的,洗一个吧!直接成交或者顺势打开检测空调蒸发箱。
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